Вопрос открытия собственной юридической компании актуален для тех юристов, которые имеют соответствующее образование и опыт. Юридические услуги востребованы в любое время, в том числе кризисное.
При удачном выборе местоположения и перечня услуг, вложения в бизнес окупятся довольно быстро. Преимуществом открытия юридической фирмы являются небольшие инвестиции. Разберемся, с чего нужно начать, как оформить бизнес в России. Какие документы необходимы для открытия? Как быстро окупятся первоначальные вложения?
Бизнес-план для юридической фирмы
Юридические услуги пользуются высоким спросом в вопросах налогового, семейного, корпоративного и трудового права. Российское законодательство часто меняется, вносятся поправки, изменения. Поэтому открывать юридическое бюро рекомендуется тем, кто имеет опыт работы в юриспруденции.
Для решения споров субъекты предпринимательства пользуются услугами юристов, и такая тенденция будет сохраняться в дальнейшем, особенно в условиях мирового и российского кризиса экономики. При намерении открыть собственную юридическую контору нужно выбрать формат бизнеса:
- Юридические бутики. Это небольшие компании, обеспечивающие решение вопросов в одной области права. Стоимость услуг в таких фирмах довольно высокая
- Специализированные фирмы. Работают в одном направлении права и обеспечивают полное юридическое сопровождение в данной области. Например, решают исключительно вопросы семейного права, не берясь за трудовые споры
- Крупные фирмы. Содержат штат в количестве 50-60 человек, с разделением на отделы. Специализируются сразу в разных областях юриспруденции
Основателем компании должен быть человек с юридической практикой, разбирающийся в принципах права. Если у основателя нет профильного образования, в таком случае стоит привлечь опытного юриста, назначив его директором, который поможет организовать процесс и отобрать в штат профессионалов.
Юридическая контора может предоставлять помощь в ведении финансовой деятельности, вопросах налогообложения, спорах семейного и имущественного характера. Получателями услуг выступают организации и частные лица.
Среди физических лиц наибольшим спросом пользуются:
Юридически лицам предоставляется следующий перечень услуг:
Перед стартом работы компании необходимо исследовать рынок услуг и конкуренцию. Определить какие сферы деятельности наиболее актуальны и что будет приносить стабильно высокий доход, ориентируясь на запросы целевой аудитории.
Существует несколько основных направлений в области права. Прежде всего, это вопросы, связанные со строительством и недвижимостью, представление интересов в судах. Не менее актуальна помощь в организации финансовой деятельности компаний и аудит. Также популярны правовые услуги мигрантам, получение необходимых документов, связанных с переездом.
Целевая аудитория
Один из важнейших этапов открытия компании является определение целевой аудитории. Основными клиентами могут быть как физические лица, так и организации. Первые пользуются услугами при необходимости составления договора, вступления в права наследования, открытия и ведения бизнеса.
Крупные организации зачастую пользуются услугами таких компаний по аутсорсингу. В таких фирмах, как правило, есть собственный юрист, поэтому помощь требуется для представления интересов в суде или для оказания помощи в сложных вопросах, когда штатному сотруднику необходима поддержка. Также к помощи юридических бюро прибегают зарубежные компании, которые открывают филиалы в России.
Теперь рассмотрим, какие капиталовложения необходимы. Стартовые расходы связаны с арендой помещения, покупкой офисного оборудования и мебели, выплатой заработной платы персоналу. Чтобы мотивировать хороших специалистов к работе в своей фирме необходимо назначать достойную зарплату. В противном случае можно быстро заработать негативную репутацию.
- Затраты связанные с регистрацией — 50000 руб
- Аренда помещения — 100000 руб
- Офисная мебель и оборудование — 400000 руб
- Заработная плата в первый месяц работы, 5 сотрудников — 500000 руб
- Расходы на содержание офиса, канцелярия, реклама и пр — 100000 руб
Какие документы нужны для открытия юридической фирмы
Для работы юридических бюро чаще всего не требуется выдача лицензии. Но действует особый порядок предоставления адвокатских, нотариальных, детективных услуг, которые регулируются:
- ФЗ №63 «Об адвокатской деятельности» требует прохождения квалификационного экзамена и принесения присяги для получения статуса адвоката
- ФЗ №4462-1 «О нотариате». Для работы нотариальной конторы требуется получение лицензии. Заниматься частной практикой можно после сдачи экзамена
- МВД России — детективная деятельность требует получения лицензии
Для работы фирмы требуется регистрация в налоговом органе и выбор системы налогообложения. Зарегистрироваться можно в качестве индивидуального предпринимателя или ИП. Для работы компании не требуются специальные разрешения или лицензии, если не будут оказываться нотариальные или детективные услуги. Из обязательных документов потребуется:
- паспорт
- квитанция об уплате госпошлины
- заявление соответствующей формы от ИП или ООО
- выбор кода ОКВЭД по классификатору
После получения свидетельства о государственной регистрации можно приступать к разработке стратегии по продвижению компании.
Юридические услуги: что выбрать ИП или ООО
Первым этапом является государственная регистрация в качестве ИП или ООО. Первый вариант является самым простым с точки зрения уплаты налогов и отчетности. Выбор организационной формы ООО продиктован чаще всего сотрудничеством с юрлицами.
Важно помнить, что для открытия ООО потребуется подтвержденный адрес. Поэтому поиском помещения следует заняться до начала регистрации в налоговой службе. Организационно-правовая форма ООО оптимальна при совместном создании компании несколькими учредителями.
Коды ОКВЭД на юридические услуги
Как юристу выбрать ОКВЭД при регистрации своей деятельности? Зачем нужны коды? Что такое основной и дополнительный ОКВЭД. Выбор кодов ОКВЭД необходим на этапе государственной регистрации. В заявлении указывает код из 4 и более цифр в соответствии с ОК 029-2014 последней редакции. Деятельность юридических фирм в зависимости от направления и специализации перечислена в следующих группах:
- 69.10 — услуги в области права
- 69.20 — аудит, бухучет, консультации в сфере налогообложения
- 70.22 — консультации по управлению и коммерческой деятельности
- 82.9 — оказание услуг для бизнеса, не указанных в других группировках
В регистрационных документах необходимо обязательно указать, как минимум, один код. Но лучше сразу перечислить несколько кодов, чтобы в случае расширения деятельности не пришлось вносить изменения в регистрационные документы.
Какое выбрать налогообложение для юридических услуг
В налоговую инспекцию по месту регистрации следует подать уведомление о применении специального режима. Сделать это можно на этапе регистрации. В противном случае деятельность компании или ИП будет облагаться налогами по общей системе, с уплатой НДС и НДФЛ, подготовкой расширенной отчетности.
Большинство юридических компаний выбирают упрощенную систему налогообложения по ставке 15% «доходы — расходы». Такой вариант выгоден для компаний с наемными сотрудниками и арендой офиса благодаря возможности уменьшения базы налогообложения, вычитая из прибыли арендную плату, затраты на содержание офиса. При невысоких затратах лучше выбирать УСН 6%.
Нужна ли лицензия на юридические услуги
Преимуществом открытия юридической компании является отсутствие требований в получении разрешений и лицензий. Но если сфера деятельности будет связана с адвокатской деятельностью по уголовному праву, работой частного детектива, нотариальными услугами, необходимо получать разрешение в соответствии с регулирующим законом. Для работы нотариусов и детективов необходимо получение лицензии.
Сколько стоит и какая рентабельность
Инвестиции в открытие юридической конторы по примерным расчетам составят 1 150 тыс. рублей (Таблица 1). Доход компании будет зависеть от стоимости услуг и количества клиентов. Средняя стоимость услуг в крупных городах России:
- устные консультации — до 2000 руб./час
- письменная единоразовая консультация — до 3000 руб.
- услуги по регистрации ИП без госпошлины — 4500 руб.
- составление искового заявления — 9000 руб.
- снятие с учета юридического лица — 60000 руб.
- представление интересов в суде — 50000 руб.
На примере первого месяца работы предположим, что каждому из 5 сотрудников удалось обслужить 20 клиентов. Учитывая, что средняя стоимость услуги составляет 10 000 рублей, то получаем:
5*20*10 000 = 1 000 000 рублей
Ежемесячные расходы, связанные с выплатой заработной платы, содержанием офиса, рекламой составят 700 000 рублей, а налоги на зарплату и по УСН 15% около 200 000 руб. Получаем:
1 000 000 — 700 000 — 200 000 = 100 000 рублей.
Таким образом, при условии найма авторитетных специалистов и большого количества клиентов бизнес может окупиться примерно за год. Рентабельность составить порядка 10%. Важно понимать, что на первом этапе большое количество клиентов — это редкость, как и высокая стоимость услуг. Но при правильно выстроенной маркетинговой стратегии это вполне достижимо. Расчет составлен на первые месяцы работы, в дальнейшем, когда количество клиентов перейдет в качество, стоимость услуг будет расти, прибыль может увеличиться в несколько раз.
Как продавать юридические услуги
Главным риском при открытии юридической фирмы является высокая конкуренция, которая растет с каждым годом. А основным маркером бюро является успешная практика юристов. Поэтому для достижения результата крайне важен опыт и грамотная маркетинговая стратегия. Необходимо позаботиться о том, чтобы сервис был на должном уровне и, конечно, о полном сохранении конфиденциальности. Для привлечения клиентов можно использовать следующие методы:
- контекстная реклама, собственный сайт, СЕО-продвижение
- создание блога
- страницы в соцсетях
- бесплатный call-центр
- вопросы-ответы на профессиональных площадках
- проведение тренингов и семинаров по юридическому сопровождению с руководителями компаний
- рассылка коммерческих предложений
- холодные звонки
Дополнительно можно выпустить клиентские карты со скидкой. На первом этапе можно ввести на некоторые услуги нулевой прайс.
