Вопрос открытия собственной юридической компании актуален для тех юристов, которые имеют соответствующее образование и опыт. Юридические услуги востребованы в любое время, в том числе кризисное.

При удачном выборе местоположения и перечня услуг, вложения в бизнес окупятся довольно быстро. Преимуществом открытия юридической фирмы являются небольшие инвестиции. Разберемся, с чего нужно начать, как оформить бизнес в России. Какие документы необходимы для открытия? Как быстро окупятся первоначальные вложения?

Бизнес-план для юридической фирмы

Юридические услуги пользуются высоким спросом в вопросах налогового, семейного, корпоративного и трудового права. Российское законодательство часто меняется, вносятся поправки, изменения. Поэтому открывать юридическое бюро рекомендуется тем, кто имеет опыт работы в юриспруденции.

Для решения споров субъекты предпринимательства пользуются услугами юристов, и такая тенденция будет сохраняться в дальнейшем, особенно в условиях мирового и российского кризиса экономики. При намерении открыть собственную юридическую контору нужно выбрать формат бизнеса:

  1. Юридические бутики. Это небольшие компании, обеспечивающие решение вопросов в одной области права. Стоимость услуг в таких фирмах довольно высокая
  2. Специализированные фирмы. Работают в одном направлении права и обеспечивают полное юридическое сопровождение в данной области. Например, решают исключительно вопросы семейного права, не берясь за трудовые споры
  3. Крупные фирмы. Содержат штат в количестве 50-60 человек, с разделением на отделы. Специализируются сразу в разных областях юриспруденции

Основателем компании должен быть человек с юридической практикой, разбирающийся в принципах права. Если у основателя нет профильного образования, в таком случае стоит привлечь опытного юриста, назначив его директором, который поможет организовать процесс и отобрать в штат профессионалов.  

Юридическая контора может предоставлять помощь в ведении финансовой деятельности, вопросах налогообложения, спорах семейного и имущественного характера. Получателями услуг выступают организации и частные лица.

Среди физических лиц наибольшим спросом пользуются:

защита и представление интересов в суде
заключение мировых соглашений на выгодных для заявителя условиях
вопросы развода, раздела имущества
установление опеки над детьми
консультации в юридических вопросах
создание договоров, заявлений, правовых документов
решение споров, в том числе трудовых

Юридически лицам предоставляется следующий перечень услуг:

представление интересов организаций в суде
консультации относительно создания и ведения бизнеса
участие в решении споров (страховых, трудовых)
услуги по регистрации и закрытию предприятий
вопросы в части налогообложения, защита при проведении налоговых проверок

Перед стартом работы компании необходимо исследовать рынок услуг и конкуренцию. Определить какие сферы деятельности наиболее актуальны и что будет приносить стабильно высокий доход, ориентируясь на запросы целевой аудитории. 

Существует несколько основных направлений в области права. Прежде всего, это вопросы, связанные со строительством и недвижимостью, представление интересов в судах. Не менее актуальна помощь в организации финансовой деятельности компаний и аудит. Также популярны правовые услуги мигрантам, получение необходимых документов, связанных с переездом. 

Целевая аудитория

Один из важнейших этапов открытия компании является определение целевой аудитории. Основными клиентами могут быть как физические лица, так и организации. Первые пользуются услугами при необходимости составления договора, вступления в права наследования, открытия и ведения бизнеса. 

Крупные организации зачастую пользуются услугами таких компаний по аутсорсингу. В таких фирмах, как правило, есть собственный юрист, поэтому помощь требуется для представления интересов в суде или для оказания помощи в сложных вопросах, когда штатному сотруднику необходима поддержка. Также к помощи юридических бюро прибегают зарубежные компании, которые открывают филиалы в России. 

Теперь рассмотрим, какие капиталовложения необходимы. Стартовые расходы связаны с арендой помещения, покупкой офисного оборудования и мебели, выплатой заработной платы персоналу. Чтобы мотивировать хороших специалистов к работе в своей фирме необходимо назначать достойную зарплату. В противном случае можно быстро заработать негативную репутацию. 

  1.  Затраты связанные с регистрацией — 50000 руб
  2. Аренда помещения  — 100000 руб
  3.  Офисная мебель и оборудование  — 400000 руб
  4. Заработная плата в первый месяц работы, 5 сотрудников — 500000 руб
  5. Расходы на содержание офиса, канцелярия, реклама и пр — 100000 руб

Какие документы нужны для открытия юридической фирмы

Для работы юридических бюро чаще всего не требуется выдача лицензии. Но действует особый порядок предоставления адвокатских, нотариальных, детективных услуг, которые регулируются:

  1. ФЗ №63 «Об адвокатской деятельности» требует прохождения квалификационного экзамена и принесения присяги для получения статуса адвоката
  2. ФЗ №4462-1 «О нотариате». Для работы нотариальной конторы требуется получение лицензии. Заниматься частной практикой можно после сдачи экзамена
  3. МВД России — детективная деятельность требует получения лицензии

Для работы фирмы требуется регистрация в налоговом органе и выбор системы налогообложения. Зарегистрироваться можно в качестве индивидуального предпринимателя или ИП. Для работы компании не требуются специальные разрешения или лицензии, если не будут оказываться нотариальные или детективные услуги. Из обязательных документов потребуется:

  • паспорт 
  • квитанция об уплате госпошлины 
  • заявление соответствующей формы от ИП или ООО
  • выбор кода ОКВЭД по классификатору

После получения свидетельства о государственной регистрации можно приступать к разработке стратегии по продвижению компании. 

Юридические услуги: что выбрать ИП или ООО

Первым этапом является государственная регистрация в качестве ИП или ООО. Первый вариант является самым простым с точки зрения уплаты налогов и отчетности. Выбор организационной формы ООО продиктован чаще всего сотрудничеством с юрлицами. 

Важно помнить, что для открытия ООО потребуется подтвержденный адрес. Поэтому поиском помещения следует заняться до начала регистрации в налоговой службе. Организационно-правовая форма ООО оптимальна при совместном создании компании несколькими учредителями. 

Зарегистрируйте бизнес бесплатно и без визита в налоговую
Всё просто: банк готовит документы и отправляет в налоговую, а тем временем вы занимаетесь бизнесом!
Открыть ИП или ООО

Коды ОКВЭД на юридические услуги

Как юристу выбрать ОКВЭД при регистрации своей деятельности? Зачем нужны коды? Что такое основной и дополнительный ОКВЭД. Выбор кодов ОКВЭД необходим на этапе государственной регистрации. В заявлении указывает код из 4 и более цифр в соответствии с ОК 029-2014 последней редакции. Деятельность юридических фирм в зависимости от направления и специализации перечислена в следующих группах:

  • 69.10 — услуги в области права
  • 69.20 — аудит, бухучет, консультации в сфере налогообложения
  • 70.22 — консультации по управлению и коммерческой деятельности
  • 82.9 — оказание услуг для бизнеса, не указанных в других группировках

В регистрационных документах необходимо обязательно указать, как минимум, один код. Но лучше сразу перечислить несколько кодов, чтобы в случае расширения деятельности не пришлось вносить изменения в регистрационные документы. 

Какое выбрать налогообложение для юридических услуг

В налоговую инспекцию по месту регистрации следует подать уведомление о применении специального режима. Сделать это можно на этапе регистрации. В противном случае деятельность компании или ИП будет облагаться налогами по общей системе, с уплатой НДС и НДФЛ, подготовкой расширенной отчетности. 

Большинство юридических компаний выбирают упрощенную систему налогообложения по ставке 15% «доходы — расходы». Такой вариант выгоден для компаний с наемными сотрудниками и арендой офиса благодаря возможности уменьшения базы налогообложения, вычитая из прибыли арендную плату, затраты на содержание офиса. При невысоких затратах лучше выбирать УСН 6%.

Нужна ли лицензия на юридические услуги

Преимуществом открытия юридической компании является отсутствие требований в получении разрешений и лицензий. Но если сфера деятельности будет связана с адвокатской деятельностью по уголовному праву, работой частного детектива, нотариальными услугами, необходимо получать разрешение в соответствии с регулирующим законом. Для работы нотариусов и детективов необходимо получение лицензии. 

Сколько стоит и какая рентабельность

Инвестиции в открытие юридической конторы по примерным расчетам составят 1 150 тыс. рублей (Таблица 1). Доход компании будет зависеть от стоимости услуг и количества клиентов. Средняя стоимость услуг в крупных городах России:

  • устные консультации — до 2000 руб./час
  • письменная единоразовая консультация — до 3000 руб.
  • услуги по регистрации ИП без госпошлины — 4500 руб.
  • составление искового заявления — 9000 руб.
  • снятие с учета юридического лица — 60000 руб.
  • представление интересов в суде — 50000 руб. 

На примере первого месяца работы предположим, что каждому из 5 сотрудников удалось обслужить 20 клиентов. Учитывая, что средняя стоимость услуги составляет 10 000 рублей, то получаем:

5*20*10 000 = 1 000 000 рублей

Ежемесячные расходы, связанные с выплатой заработной платы, содержанием офиса, рекламой составят 700 000 рублей, а налоги на зарплату и по УСН 15% около 200 000 руб. Получаем:

1 000 000 — 700 000 — 200 000 = 100 000 рублей. 

Таким образом, при условии найма авторитетных специалистов и большого количества клиентов бизнес может окупиться примерно за год. Рентабельность составить порядка 10%. Важно понимать, что на первом этапе большое количество клиентов — это редкость, как и высокая стоимость услуг. Но при правильно выстроенной маркетинговой стратегии это вполне достижимо.  Расчет составлен на первые месяцы работы, в дальнейшем, когда количество клиентов перейдет в качество, стоимость услуг будет расти, прибыль может увеличиться в несколько раз.

Как продавать юридические услуги

Главным риском при открытии юридической фирмы является высокая конкуренция, которая растет с каждым годом. А основным маркером бюро является успешная практика юристов. Поэтому для достижения результата крайне важен опыт и грамотная маркетинговая стратегия. Необходимо позаботиться о том, чтобы сервис был на должном уровне и, конечно, о полном сохранении конфиденциальности. Для привлечения клиентов можно использовать следующие методы:

  • контекстная реклама, собственный сайт, СЕО-продвижение
  • создание блога
  • страницы в соцсетях
  • бесплатный call-центр 
  • вопросы-ответы на профессиональных площадках
  • проведение тренингов и семинаров по юридическому сопровождению с руководителями компаний
  • рассылка коммерческих предложений
  • холодные звонки

Дополнительно можно выпустить клиентские карты со скидкой. На первом этапе можно ввести на некоторые услуги нулевой прайс.